遇到喜欢”货比三家“的顾客，品牌尾货批发店的导购该怎么处理？
遇到喜欢”货比三家“的顾客，品牌尾货批发店的导购该怎么处理？
遇到喜欢”货比三家“的顾客，品牌尾货批发店的导购该怎么处理？，爱“货比三家”的顾客 对于很多品牌尾货批发店销售员来说，客户货比三家是件很头疼的事！ 例如，本来这位顾客对该品牌的衣服很有兴趣，可最终却选择了离开，这是为什么呢？原因很简单，顾客认为产品贵，这位销售员非但没有进行挽留和解释，反倒说：“您看的质量怎么能和这种国际品牌的比呢？一分钱一分货。”这样说，就等于是否定了顾客的眼光和欣赏水准，并且还贬低了竞争对手的产品，使顾客觉得这位销售员素质不高，自然会选择离开。 对于这种喜欢“货比三家”的顾客，我们品牌折扣女装店销售员该怎么处理才恰当呢？记住以下这几个处理技巧： 1、横向比较 做生意千万不能两耳不闻窗外事，平时你就要多观察并记住周围竞争对手的商品价格，这样在面对顾客砍价的时候，你就可以用更好的参考标准来应对顾客，避免无的放矢。 2、发挥产品的比较优势 （1）请客户提示比较标准。 价格是否昂贵，往往都是相对而言的。如果客户提出价格太高，品牌折扣女装店销售员可以通过“您是否能告诉我们，您是与什么比较而认为我们的价格太高呢”这类问题，请客户提示比较标准。这样做的好处在于：如果客户只是随便说说，并没有依据，这时他就可能放弃自己提出的不合理的价格；如果客户能够明确地指出来，那么他表达得越具体，销售员获得的信息就越充分，也有利于从中找到说服的依据。 （2）与同类产品进行比较。 客户：“我在别的商店看到一模一样的真丝裙，只卖50元。”销售员：“当然卖50元了，那是人造真丝的。真丝裙有真丝的，有人造-丝的，从表面上看两者很像。您用手摸摸，再仔细看看，比较一下，人造-丝的哪能与真丝的相提并论！”3、不要诋毁竞争对手 总之，面对客户说“别家更便宜”时，我们不能轻易妥协，一定要坚信定价是合理的，底气不足是无法说服客户的。要让客户自己意识到我们品牌折扣女装店的产品是物有所值的，从而收回不合理的价格要求。根据实际情况，如果客户真的接受不了我们所给出的价格，那么可以向客户推荐其他更适合的产品。 我们公司的-：联系人：朱嫦娟电话号码：18898699426我们公司的地址：广州市白云区石门街石沙路262号星光广场B栋2楼微信号：zcj101209 (添加此微信号后可以即使通信和视频看货)。如东商务信息发布。更多遇到喜欢”货比三家“的顾客，品牌尾货批发店的导购该怎么处理？最新相关信息：
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